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树人托管分享托管班有效招生方案

2021-06-10

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招生是托管班管理中比较重要的工作,经营者有必要了解消费群体的需求,而且每一个环节都需要精心打造。了解以下4个招生技巧,可以为你的招生工作带来事半功倍的效果!下面树人托管为您分享相关知识:

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技巧一:抓住孩子的心
家长在选择托管班时,基本上都会带着孩子。孩子是否喜欢和接受这所学校对父母来说非常重要。现代父母普遍愿意尊重孩子的意见。虽然家长有时候不会满意,但是只要孩子欢心,那么家长就有可能选择,但可以肯定的是,如果孩子不喜欢,家长肯定不会选择你的托管班。因此,在招生咨询或带领家长参观学校时,如何巧妙把握孩子的内心,讨得孩子的喜欢是很重要的。
抓住孩子的心。这里的重点是巧妙和艺术。要真诚,不能为了自己的利益而去接近孩子,也不要盲目取悦孩子,否则很容易弄巧成拙。
技巧二:巧妙运用父母的“从众”心理
招学时,也要巧妙运用家长的“从众”心态。比如,有的招生人员在要求家长咨询报名时,会向家长提供咨询报名过的家长名单,让家长产生“从众”心理。
技巧三:营销中的语言提示

招生是托管班营销的重中之重。每一个环节都需要精雕细琢,招生人员巧妙的运用语言更是不可或缺。

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技巧四:巧妙提高招生门槛

在招生过程中,当家长犹豫不决时,这种刻意提高门槛反而会促进家长的选择。这个门槛应该“巧”抬。如果把门槛抬得太高,可能会吓跑一群家长。如果门槛设置得太低,那么大家就会觉得没有实际意义。如果门槛不巧妙设置,就容易被家长认为是故弄玄虚,就会适得其反。

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